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CHI PUO' AFFILIARSI
I Centri INACQUA dovranno essere
aperti e gestiti da soggetti capaci di garantire la qualità dei
servizi e di sviluppare il mercato in sede locale.
Potrà trattarsi quindi di gruppi di professionisti che si
costituiscano appositamente in impresa oppure che siano già operanti
sul mercato.
Sarà possibile, tuttavia, accogliere nella catena anche strutture già
operanti, specializzate in alcune funzioni, che intendano ampliare la
propria gamma di servizi dando vita a un Centro INACQUA.
Tali strutture potrebbero essere
ricercate tra:
Enti di promozione sportiva .
Rete di nidi e Materne private.
Centri e case di riposo per anziani.
Case di cura.
Palestre e Centri sportivi privati.
Rete gestori impianti sportivi
(elenco presso le Camere di Commercio).
Presidi Sanitari privati.
Centri salute.
Centri termali.
Centri vacanze.
Cooperative socio-educative o
sociali.
Associazioni del privato-sociale (ad
es. negli Albi regionali delle O.N.L.U.S.).
Queste strutture specializzate, già operanti, sarebbero più
facilmente contattabili nella fase di decollo della rete; d’altra
parte, operando già su target specifici di utenza, il loro contributo
alla rete tenderebbe a concentrarsi su tali categorie ed a non
assumere la globalità di azione consentita invece dal riferimento
alle 5 fasce di utenti sopra individuate.
Ne potrebbe inoltre risentire negativamente l’omogeneità della
catena, in quanto ogni struttura tenderebbe ad adattare alle proprie
caratteristiche quelle del Centro INACQUA.
In ogni caso, i Centri affiliati e/o consorziati dovranno dimostrare
di possedere, o di potersi munire delle necessarie competenze
tecniche, per poter applicare rigorosamente le metodiche INACQUA.
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- I servizi di rete e il contratto
Inacqua Franchising si impegnerà a
fornire ai franchisee i seguenti servizi:
- la concessione per l’utilizzo del
marchio;
- la formazione degli operatori (con
attestato finale);
- le metodiche di base per la erogazione del
servizio;
- la consulenza continuativa e di
aggiornamento;
- l’assistenza tecnica nella scelta,
nell’allestimento e nella gestione del Centro;
- indicazioni per la costruzione delle più
opportune collaborazioni su scala locale;
- la realizzazione di campagne promozionali
su scala nazionale o interregionale.
La promozione a livello nazionale sarà garantita dalla catena, che agirà:
- garantendo la presenza a convegni
scientifici di contenuto sanitario, sportivo, pedagogico, ecc.;
- partecipando a fiere nazionali
specializzate (ad esempio a Torino per il terzo settore, a Verona per
l’handicap, a Bologna per la sanità, ecc.);
- organizzando un convegno scientifico con
cadenza annuale;
- svolgendo una intensa azione di
informazione verso i mass media, che favorisca l’uscita di articoli su
riviste specializzate, la partecipazione a trasmissioni televisive, ecc.;
- attuando mailing mirati a indirizzari
selezionati;
- realizzando iniziative di co-marketing con
altre imprese interessate allo stesso target, ad esempio imprese
produttrici di articoli per bambini.
La promozione locale, invece, sarà a cura degli affiliati. Essa dovrà
avvenire con una attenta azione di contatto e di informazione presso tutte
le sedi in cui transitano i potenziali utenti:
- centri infanzia;
- consultori;
- reparti ospedalieri;
- ambulatori;
- sedi AUSL;
- centri anziani;
- centri riabilitativi;
- parrocchie;
- circoli aziendali.
Oltre all’azione di contatto con queste sedi sarà inoltre
indispensabile una iniziativa pubblicitaria tramite:
- giornali locali;
- radio e televisioni locali;
- fiere locali;
- manifesti;
- spazi fotografici;
- pubblicità nei cinema;
- mailing mirati.
Anche l’insegna del Centro INACQUA può essere un efficace strumento per
raggiungere la visibilità, specie in punti ad elevato passaggio.
Per entrare nella catena Inacqua
Franchising, l’affiliato dovrà sottoscrivere un contratto che preciserà
i seguenti aspetti:
- durata;
- scelta della configurazione monovalente o
polivalente del Centro INACQUA e descrizione del Centro stesso;
- area geografica di operatività ;
- versamento, al momento della firma del
contratto, di una fee di ingresso pari a lire 30 milioni per i Centri a
configurazione monovalente e a 40 milioni per quelli a configurazione
polivalente;
- allestimento del Centro con insegna,
arredi ed attrezzature consigliate dalla catena;
- acquisto di una fornitura iniziale minima
di sussidi ed accessori, con riassortimento biennale;
- applicazione da parte del Centro della
metodica INACQUA;
- impegno da parte dell’affiliato a
promuovere ed a commercializzare i prodotti del merchandising INACQUA
prevedendo un assortimento annuale commisurato al 7% del fatturato
complessivo (previsionale per il primo anno di attività ed effettivamente
rilevato negli anni successivi);
- impegno da parte dei centri affiliati a
far partecipare i propri operatori a corsi di Specializzazione in
Idrochinesiologia per l’apprendimento della metodica, e successivamente
a partecipare annualmente ad un seminario di due giornate di
aggiornamento: costo per il Centro a configurazione monovalente lire
6.000.000 (max due operatori) e per quello a configurazione polivalente
lire 10.000.000 (max quattro operatori);
- impegno a promuovere localmente
l’attività del Centro, attraverso forme promozionali da concordare con
il franchisor;
- impegno da parte dell’affiliato a non
applicare altre metodiche al di fuori di quella suggerita dalla catena, se
non previa autorizzazione;
- impegno a fornire mensilmente alla catena
dati sull’andamento dell’attività, secondo una scheda di rilevazione
fornita dal franchisor;
- impegno a corrispondere annualmente alla
catena, a titolo di royalty, una somma pari al 3% del fatturato del
Centro, per tutti gli anni di attività.
D’altra parte, Inacqua Franchising si
dovrebbe assumere l’impegno di:
- garantire al franchisee la necessaria
assistenza tecnica nella applicazione della metodica;
- effettuare una attività promozionale a
livello nazionale;
- garantire al franchisee l’esclusiva
della metodologia e del marchio della catena, nell’area di operatività
concessa.
Inacqua Franchising si riserverà però il diritto di effettuare in
qualunque momento ispezioni presso il Centro e di decidere l’
interruzione del rapporto nel caso vengano riscontrate violazioni agli
accordi sottoscritti.
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Franchising